Fixer ses tarifs sans brader son logement

Le prix par nuit n'est qu'un des réglages

Un calendrier se remplit avec un ensemble de paramètres : durée minimale de séjour, tarifs dégressifs à la semaine, fenêtre de réservation, remises de dernière minute, supplément week-end.

Un logement avec un bon prix mais une durée minimale mal réglée peut rester vide pendant que le voisin, plus cher, se remplit.

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Autour de Lyon, de la Plaine de l'Ain ou du Nord-Isère, les rythmes ne sont pas les mêmes : certaines communes vivent au rythme des déplacements professionnels, avec des semaines pleines et des week-ends creux ; d'autres font l'inverse.

Les salons, les chantiers, les événements sportifs ou les vacances scolaires créent des pics qu'il faut anticiper plusieurs semaines à l'avance, pas la veille.

Accepter les creux plutôt que les subir

Une nuit vide ne rapporte rien. Une nuit vendue moins cher rapporte moins que prévu, mais amortit les charges et fait tourner le logement. À l'inverse, brader systématiquement attire une clientèle plus exigeante sur le prix et plus dure dans les commentaires.

La bonne approche consiste à ajuster progressivement à l'approche de la date, et non à décider d'un prix bas en janvier pour toute l'année.

Ce que nous faisons de notre côté

Nous suivons le calendrier chaque semaine, ajustons les prix selon la demande réelle et les événements locaux, et gardons une trace de ce qui a fonctionné pour la saison suivante. Nous ne promettons pas de montant de revenus : nous travaillons sur les réglages qui, eux, sont à notre main.